Um estudo divulgado pela UCI, intitulado ‘Intermediários de Crédito em 2026’, revela que a maior parte das habitações adquiridas com crédito habitação em Portugal tem um preço superior a 250 mil euros. A pesquisa, que envolveu 733 profissionais registados no Banco de Portugal, traça um panorama detalhado da intermediação de crédito habitação no país.
Preços das Habitações
Segundo os dados apresentados, 57,2% das transações dizem respeito a imóveis com preços entre 250.001 e 500.000 euros. Apenas 37,4% das compras ocorrem em faixas de preço inferiores a este intervalo, enquanto apenas 5,5% superam os 500 mil euros. O financiamento está concentrado em duas faixas principais: 45,7% dos créditos estão entre 150.000 e 250.000 euros, e 42,7% situam-se na faixa de 250.001 a 500.000 euros.
Duração do Processo de Aquisição
O tempo necessário para concluir o processo de crédito habitação, desde o primeiro contacto até à escritura, varia. Para 55,3% dos inquiridos, este processo demora entre 31 e 60 dias, enquanto 38,1% referem que pode levar entre 61 e 90 dias. O estudo indica que, na maioria dos casos, a escritura é realizada entre um a três meses após o primeiro contacto.
Causas de Falhas na Aquisição
Quando as operações não culminam na escritura, a principal razão é a inviabilidade do negócio, citada por 41,9% dos profissionais. Outros 29,2% indicam que a dificuldade em encontrar um imóvel adequado é uma barreira significativa para os clientes.
Captar Clientes e Preparação de Dossiês
A captação de clientes é um desafio para os intermediários de crédito habitação, com 66,7% deles a angariarem mais de 20 novos clientes por mês. No entanto, 48,8% conseguem concretizar menos de 10 escrituras mensais. A maioria dos intermediários, cerca de 97,5%, desempenha um papel ativo na preparação dos dossiês, reunindo a documentação necessária e realizando a pré-qualificação antes de submeter os pedidos aos bancos.
Perfil dos Clientes
Em termos do perfil dos clientes, 24,8% dos intermediários consideram que estes são “muito informados”, enquanto 23,5% assinalam uma “baixa literacia financeira” em temas relacionados com crédito habitação. O estudo ainda revela que, em média, 23,1% dos clientes vêm do mercado internacional, e 18% são não residentes em Portugal, o que representa um em cada quatro clientes de crédito habitação.
Modelo de Negócio dos Intermediários
O estudo também destaca que a maioria dos intermediários, cerca de 90%, mantém um espaço físico aberto ao público, com 59,9% a operar sob uma marca própria. A divulgação dos seus serviços ocorre principalmente através da internet (80,5%) e por recomendações (72,6%). Além disso, 69,5% dos profissionais gerem simultaneamente mais de 25 clientes.
Perspectivas para o Futuro
As expectativas para o sector são optimistas, com 48,7% dos inquiridos a acreditarem que a influência dos intermediários de crédito aumentará nos próximos três anos. Para 39,2%, a situação deverá manter-se estável. A notoriedade é vista como um fator crucial, mencionado por 40,1% dos profissionais, enquanto a tecnologia, incluindo robotização e Inteligência Artificial, é apontada por 19,9% como uma tendência importante.
A UCI, ou Unión de Créditos Inmobiliarios, é uma entidade financeira que opera em Portugal, Espanha e Brasil, sendo uma joint-venture entre o grupo BNP Paribas e o Banco Santander, estando devidamente registada junto do Banco de Portugal.